7 тактик ретаргетинга в Facebook, которые вы должны попробовать

7 тактик ретаргетинга в Facebook, которые вы должны попробовать Статьи для соц сетей

Ретаргетинг на Facebook — это супермощный способ превратить посетителей вашего сайта в конвертированных пользователей, которые регистрируются, подписываются, скачивают электронную книгу, совершают покупку или что-то еще, чего вы пытаетесь достичь с помощью своего веб-сайта и маркетинговых усилий.

Ретаргетинг в целом настолько полезен, потому что вернувшиеся посетители проявляют больший интерес к вашему продукту или предложению, и у них гораздо выше шансы кликнуть и совершить конверсию после первого посещения. Эти шансы тем выше, чем чаще ваш целевой клиент видит рекламу.

Ремаркетинг FB для высшего образования

Но ретаргетинг — это гораздо больше, чем просто показ одних и тех же общих объявлений всем вашим прошлым посетителям сайта из одного набора ретаргетинговых объявлений. Я нашел ряд стратегий, которые намного более продвинуты и эффективны, чем эта.

13 суперэффективных стратегий поведенческой сегментации

Продолжайте читать этот пост, чтобы узнать о семи тактиках ретаргетинга, которые выведут ваши усилия на Facebook на новый уровень.

1. Переориентируйте посетителей определенных страниц и покажите им соответствующую рекламу.

Ваш веб-сайт и блог состоят из разных веб-страниц с разными темами, и каждая из них привлекает разных посетителей. Так зачем показывать им одну и ту же общую рекламу?

Важно помнить, что вы можете сегментировать свою ретаргетинговую аудиторию по различным темам ваших страниц и их посетителям. По сути, это означает, что вы можете показывать своим посетителям конкретные объявления, которые, скорее всего, будут им интересны.

Например, в CrazyLister мы сегментируем читателей нашего блога по темам статей, которые они читают. Таким образом, любой, кто прочитает одну из статей о том, как увеличить свои продажи на eBay, получит соответствующую ретаргетинговую рекламу о том, как они могут увеличить свои продажи с помощью CrazyLister. Посетители, которые читают о шаблонах eBay, увидят рекламу, как вы уже догадались, о шаблонах eBay. И это может продолжаться и продолжаться, в зависимости от количества тем в вашем блоге. Это кажется хлопотным, но на самом деле это довольно просто и в долгосрочной перспективе определенно стоит затраченных усилий.

6 советов о том, как ваша компания может успешно

Конечно, ту же тактику можно использовать на страницах продуктов и целевых страницах вашего сайта.

Как это сделать

Если вы знакомы с инструментом аудитории Facebook, вам будет очень легко. Все, что вам нужно сделать, это создать пользовательскую аудиторию «Люди, которые посетили определенные веб-страницы» и использовать правила «URL» и «содержит», чтобы ввести уникальную часть URL-адреса целевой страницы (или страниц). В приведенном ниже примере я создал аудиторию людей, которые читают наши сообщения в блоге о шаблонах eBay.

конкретные посетители-страницы-facebook-ретаргетинг

Теперь у меня будет аудитория людей, которых я знаю, что им интересно и какую именно рекламу им показывать.

facebook-retargeting-crazy-lister-пример

2. Переориентируйте посетителей, которые хотели узнать больше

Посетители вашего сайта, которые хотели узнать больше о вашем предложении, ближе к конверсии, чем посетители, которые просто просматривали вашу домашнюю страницу в течение нескольких секунд, а затем ушли.

Соответственно, посетители, которые хотели узнать больше, стоят более высокой ставки и выделения бюджета.

Для этого вам нужно сегментировать их в отдельную пользовательскую аудиторию.

14 способов снизить показатель отказов вашего сайта

Как это сделать

Как и в нашем первом примере, это очень просто. Создайте пользовательскую аудиторию и сегментируйте посетителей, просматривавших страницы «Как это работает», «Функции» или «О сайте», как я сделал в приведенном ниже примере.

Facebook-ретаргетинг-посетители-хотят-узнать-больше

Это пользователи, которые хотели узнать и получить больше информации, и поэтому заслуживают большего вашего внимания.

3. Переориентируйте посетителей, которые интересовались вашими тарифными планами.

Одна из самых эффективных тактик ретаргетинга на Facebook — это создание индивидуальной аудитории посетителей, посетивших страницу с ценами вашего сайта.

Логика этого заключается в том, что посетители, перешедшие на вашу страницу с ценами, находятся на рынке и с гораздо большей вероятностью станут платными клиентами.

Вы должны убедиться, что эти пользователи не ускользнут, сегментируя их и предлагая максимально возможную цену, чтобы охватить их всех.

25 полезных показателей успеха контент-маркетинга

Как создать такую ​​аудиторию

Как и в предыдущих примерах, создайте пользовательскую аудиторию на основе URL-адреса страницы с ценами.

facebook-ретаргетинг-ценовые планы

4. Ретаргетинг посетителей, которые почти подписались, но не подписались

С помощью этой тактики мы фактически продолжаем то, что делали в предыдущих, но на этот раз мы сегментируем посетителей, которые были еще ближе к конверсии, ориентируясь на посетителей, которые посетили вашу страницу регистрации, но на самом деле не зарегистрировались.

Не всегда очевидно, почему любой, кто нажал кнопку «зарегистрироваться» на вашем сайте, на самом деле не зарегистрировался, но на самом деле это происходит часто по разным причинам. Все, что вам осталось, это дать им последний толчок и устранить все оставшиеся опасения или неуверенность, чтобы заставить их наконец зарегистрироваться.

Как создать такую ​​аудиторию

Что ж, думаю, теперь вы поняли суть. Просто создайте пользовательскую аудиторию с URL-адресом вашей страницы регистрации и исключите пользователей, которые уже зарегистрировались.

Facebook-ретаргетинг-посетители-почти-зарегистрированные

5. Переориентируйте пользователей, которые искали то, что вы предлагаете

Если вы используете рекламу Google и Bing в своей стратегии роста (если вы читаете этот блог, я продолжу и предполагаю, что вы это делаете), есть хороший трюк с ретаргетингом, который вы можете использовать на Facebook. Вы можете использовать Facebook, чтобы перенаправить посетителей, перешедших на ваш сайт с поискового объявления, именно на то, что они искали.

Хотя это может показаться немного сложным, на самом деле это просто. Я объясню это, используя фактическую ретаргетинговую рекламу, которую мы используем здесь, в CrazyLister. В наших поисковых кампаниях мы используем такие ключевые слова, как «шаблоны ebay», «html-шаблоны ebay», «шаблоны ящиков ebay» и т. д. Но, к сожалению, у нас нет 100% коэффициента конверсии по этим ключевым словам. И тут в дело вступает ретаргетинг.

Важность веб-дизайна для роста и успеха бизнеса

Мы сегментируем посетителей нашего сайта по тому, что они искали, и немедленно «отвечаем» на их поиск на Facebook.

Например, если они искали «списки eBay», они увидят рекламу списков eBay в следующий раз, когда зайдут на Facebook. Если они искали «продавать больше на eBay», они увидят рекламу, в которой рассказывается, как продавать больше на eBay с помощью Crazylister. И это будет продолжаться и дальше для всех различных типов поиска и поисковых целевых страниц, которые у нас есть.

6. Ретаргетинг по временному сегменту

Сегментирование по времени — одна из основных тактик ретаргетинга, которая используется недостаточно часто. В отличие от других показанных выше сегментаций, основанных на том, где были посетители вашего сайта, с помощью этой тактики мы сегментируем их по тому, когда они посещали ваш сайт.

Цель здесь состоит в том, чтобы потратить больше вашего бюджета ретаргетинга на «горячих» посетителей, которые недавно посетили ваш сайт, и потратить меньше на тех, кто «остыл», потому что прошло некоторое время с тех пор, как они в последний раз посещали ваш сайт.

Facebook-ретаргетинг-временной сегмент

С помощью этой тактики вы как бы создаете «капельную кампанию» рекламы, которую просматривают ваши прошлые посетители, и сохраняете свои ретаргетинговые кампании вечнозелеными.

7. Исключите нерелевантных пользователей

Как упоминалось выше, с помощью ретаргетинга вы можете делать гораздо больше, чем просто показывать одинаковые общие объявления всем своим посетителям. Но теперь я хотел бы поделиться другой тактикой, которая заставляет почти всех, с кем я ей делюсь, говорить: «Как я никогда не додумался до этого раньше?»

Вот тактика: вместо того, чтобы просто сегментировать своих посетителей, постарайтесь также исключить нерелевантную аудиторию с гораздо меньшими шансами на конвертацию.

Не каждый, кто заходит на ваш сайт, действительно заинтересован в том, что вы предлагаете, и поэтому нет необходимости тратить хороший маркетинговый бюджет на этих посетителей. Лучший пример — исключить посетителей с вашей карьерной страницы (честно говоря, вы думали об их исключении?). Очевидно, что это люди, которые не заинтересованы в вашем продукте и не должны быть частью вашей ретаргетинговой аудитории (если вы не ретаргетингуете их с помощью объявлений о работе!).

Вы также можете исключить посетителей, которые проводят меньше времени на вашем сайте. Это работает ровно наоборот по сравнению с моими соображениями о посетителях ваших страниц с ценами или функциями сверху. У посетителей, которые провели на вашем сайте всего несколько секунд и ушли, гораздо меньше шансов совершить конверсию, и вы можете исключить их из списков ремаркетинга.

Вот пример того, как вы можете сделать это в своей учетной записи Facebook.

Facebook-ретаргетинг-исключить-нерелевантных-пользователей

Когда у вас есть готовая аудитория, вы можете просто исключить ее из своих ретаргетинговых наборов объявлений и убедиться, что вы обращаетесь только к релевантным людям. Вы даже можете сегментировать этих посетителей непосредственно в других аудиториях, исключив этот URL.

Заключительные слова

Эффективный ретаргетинг может кардинально изменить ваш маркетинг на Facebook, и правильный способ сделать это — разделить посетителей на разные пользовательские аудитории. Вы будете поражены тем, насколько лучше могут быть ваши маркетинговые результаты с убийственной стратегией ретаргетинга.

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Поделиться с друзьями
Добавить комментарий